Offensive Motive zur Internationalisierung einer Marke: Wachstum strategisch nutzen.

"Sie basieren auf klaren Wettbewerbsvorteilen, skalierbaren Assets oder strategischen Ambitionen, die weit über einzelne Märkte hinausreichen."

1. Nutzung bestehender Wettbewerbsvorteile

Eines der häufigsten offensiven Motive ist der Wunsch, etablierte Wettbewerbsvorteile auf neue Märkte zu übertragen. Wenn ein Unternehmen über überlegene Technologie, Prozesse, Kostenstrukturen oder Markenstärke verfügt, lohnt sich deren Skalierung auf internationale Märkte.

Typische Wettbewerbsvorteile:

• Überlegene Produktqualität

• Starke Marke oder differenzierendes Markenversprechen

• Technologische Führerschaft

• Innovatives Geschäftsmodell

• Proprietäre Prozesse oder Infrastruktur

2. Wachstum durch neue Absatzmärkte

Der internationale Ausbau erfolgt häufig, um Umsatzpotenziale jenseits des Heimatmarktes zu erschließen. Gerade Unternehmen mit hohem Skalierungspotenzial – etwa SaaS-Anbieter oder Fintechs – profitieren davon besonders stark.

Internationale Märkte ermöglichen:

• Zugang zu neuen Nutzergruppen

• Nutzung neuer Zahlungsbereitschaften

• Zugang zu Regionen mit geringerer Konkurrenz

• Diversifikation der Umsatzquellen

Für Marken bedeutet dies: Eine klare Positionierung und internationale Markenarchitektur sind Grundvoraussetzungen, um Wachstum effizient auszuschöpfen.

3. Globales Positioning & Thought Leadership

Viele Unternehmen internationalisieren proaktiv, um ihre Marke global zu stärken und als Thought Leader in ihrer Branche wahrgenommen zu werden.

Dies ist besonders relevant für:

• Technologieunternehmen

• Beratungen

• Plattformanbieter

• Fintech-Startups

Ein globales Branding steigert:

• Glaubwürdigkeit

• Markenwert

• Attraktivität für Investoren

• Employer-Branding

4. Skaleneffekte & Effizienzgewinne

Offensive Internationalisierung ist häufig ein Hebel zur Optimierung von Kostenstrukturen. Größere Absatzmärkte generieren Economies of Scale; sowohl in Produktion als auch Marketing.

Typische Skalierungseffekte:

• Günstigere Produktionskosten

• Effizientere Lieferketten

• Höhere Marketingeffizienz durch größere Zielgruppen

• Skalierbare technische Infrastruktur (z. B. Cloud-Produkte, Plattformen)

Für viele digital getriebene Marken bedeutet das: je größer der Markt, desto besser der ROI.

5. Innovationsführerschaft international etablieren

Ein weiteres offensives Motiv ist der Anspruch, Innovation als Marke im internationalen Umfeld zu positionieren. Neue Märkte bieten wertvolle Datenpunkte, schnellere Lernzyklen und Insights, die Innovation zusätzlich beschleunigen können.

Fazit: Offensive Motive sind Chancen aber nur mit klarer Strategie

Unternehmen, die offensiv internationalisieren, bewegen sich aus einer Position der Stärke. Doch Erfolg hängt maßgeblich davon ab, ob die Marke strategisch auf internationale Anforderungen vorbereitet ist.

Mit einer klaren Internationalisierungsstrategie, konsistenter Markenführung und einer sauberen Priorisierung der Märkte lassen sich offensive Motive in nachhaltiges globales Wachstum übersetzen.

Quellen:

 

• Bartlett, C. A., & Ghoshal, S. (2002). Managing Across Borders: The Transnational Solution. Harvard Business Review Press.

• Johanson, J., & Vahlne, J.-E. (2009). The Uppsala Internationalization Process Model Revisited: From Liability of Foreignness to Liability of Outsidership. Journal of International Business Studies, 40(9), 1411–1431.

• Cavusgil, S. T., Knight, G., Riesenberger, J. R. (2017). International Business: The New Realities. Pearson.

• Kotler, P., Keller, K. L. (2022). Marketing Management. 16. Auflage. Pearson.

• Stratoor Consulting Blog (2024). Motive zur Internationalisierung einer Marke. https://www.stratoor.com/stratoor-consulting-blog/post/motive-zur-internationalisierung-einer-marke