Positionierungsstrategie für Spezialbuchhandlungen im e-Commerce

Der deutschsprachige Buchmarkt (DACH) ist im digitalen Handel stark konsolidiert. Große Plattformen wie Amazon, Thalia und Orell Füssli dominieren über Logistik, Preissignale und Sortimentstiefe. Für Spezialhändler, insbesondere im Bereich Bitcoin-, Blockchain- oder Selbstverwaltungs-Literatur, bleibt die Frage:

"Wie kann man sich in einem kompetitiven e-Commerce-Markt behaupten – oder sogar führend werden?"

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Genau hier setzen wir an – mit den vier Archetypen der Positionierungsstrategie nach Ries & Ries.

Positionierungsstrategie nach Ries & Ries für e-Commerce Buchhändler im Bitcoin Space

1. Offensivstrategie – Angreifen, wo der Marktführer schwächelt

Ziel: Einen etablierten Platzhirsch frontal herausfordern, aber nur dort, wo er verwundbar ist.

Beispielhafte Schwächen von Generalisten (z. B. Amazon oder Orell Füssli):

• Reine Produkttiefe, keine thematische Expertise
• Keine emotionale oder ideologische Bindung an Bitcoin-/Blockchain-Zielgruppen
• Kaum Beratung, kein kuratiertes Sortiment

Handlungsempfehlung:

„Positioniere dich als Spezialist, der den Marktführer dort schlägt, wo dieser zu generisch, zu groß oder zu flach geworden ist.“

Beispielhafte Positionierung:

„Der fokussierteste Buchhändler für Bitcoin und digitale Selbstbestimmung im deutschsprachigen Raum.“

Wichtig: Diese Strategie braucht Sichtbarkeit, ein mutiges Wording („Amazon versteht Bitcoin nicht“) und Performance im Service, um den Frontalangriff zu rechtfertigen.

2. Defensivstrategie – Nur für den Marktführer geeignet

Grundidee: Wenn Sie selbst die Nr. 1 bist (z. B. im Subsegment „Bitcoin-Buchhandel in der Schweiz“), verteidige deine Position durch ständiges Nachlegen und Abschirmen von Angriffen.

Taktiken:

• Marktführerschaft betonen („größter Bitcoin-Buchshop im DACH-Raum“)
• Innovationen und Erweiterungen vorwegnehmen (z. B. NFT-Buchprojekte, kuratierte Lesereihen)
• Kundenbindung & Exklusivität aufbauen (Mitgliedschaften, Buchclubs, Autoren-Talks)

Positionierung:

„Wir waren die ersten – und bleiben die relevantesten.“

Hinweis: Diese Strategie ist nur sinnvoll, wenn Sie im Kopf des Kunden bereits „die Nummer 1“ sind – sonst wirkt sie überheblich.

3. Flanking Strategy – Die Lücke im Markt finden und besetzen

Idee: Suche dir eine kleine, aber verteidigbare Nische, die die Großen übersehen – und besetze sie aggressiv.

Beispiele für funktionierende Flanken:

• Bitcoin Only statt allgemeiner Finanzliteratur
• Hardcover-First (Premium-Produktisierung)
• Bitcoin auf Deutsch – gezielte Übersetzungen / Editionsarbeit
• Sammler-Editionen, Lesesets, Autoren-Collabs

Positionierungsvorschlag:

„Der erste Buchshop, der Bitcoin nicht nur versteht – sondern lebt.“

Umsetzung:

• Mikro-Markt dominieren (z. B. nur deutschsprachige Bitcoin-Autoren)
• Sichtbarkeit im spezifischen Milieu aufbauen (Bitcoin Konferenzen, Podcasts, Events)
• Fokus auf „Für Kenner – nicht für Konsumenten“

4. Guerilla-Strategie – Für den Kleinen mit wenig Ressourcen

Zielgruppe dieser Strategie:

• Neue Marktteilnehmer
• Budgetbeschränkte Shops oder Gründerteams
• Solopreneure mit Nischenfokus

Prinzip:

„Sei laut, sei anders, sei unverzichtbar – aber bleib klein genug, um nicht angegriffen zu werden.“

Taktiken:

• Memes, Community-Marketing, guerrilla PR (z. B. „Was Amazon nicht hat: Das beste Bitcoin-Buch aller Zeiten“)
• Persönliche Handschrift: handverpackt, signiert, sichtbar gemacht
• UGC (User-generated Content): Rezensionen, Selfies, „Mein Bitcoin-Lesestapel“

Positionierung:

„Der unperfekte, leidenschaftliche, kleine Buchshop für echte Bitcoiner.“

Wichtig: Halte den Scope bewusst klein, aber den Impact hoch. Nutze Plattformen wie Twitter/X, Nostr, Telegram.

Welche Strategie sollte gewählt werden?

Handlungsempfehlung

1. Segmentiere zuerst klar den Markt: Welche Unterkategorie willst du führen? (z. B. Bitcoin-Fachbücher auf Deutsch)
2. Wähle eine Strategie nach Ries & Ries, die zu deiner Marktposition passt.
3. Formuliere deine Positionierung spitz, klar und emotional – keine halben Sachen.
4. Setze diese Positionierung in deinem gesamten Touchpoint-System um: Website, Buchcover, Verpackung, Sprache, Versand, FAQ, Newsletter etc.

Quellen

 

1. Marktüberblick: Buchhandel & E-Commerce

• Börsenverein des Deutschen Buchhandels. Buchmarkt in Zahlen – Jahresstatistik DACH.

• Statista. Umsatz im Online-Buchhandel in Deutschland von 2010–2025.

• PwC. Global Entertainment & Media Outlook 2025 – Buchhandel und E-Commerce.

• Hieber, S. (2022). Digitalisierung im Buchhandel: Herausforderungen und Chancen für Spezialbuchhandlungen. Springer Gabler.

2. Wettbewerbsanalyse / Marktdominanz

• Amazon und Orell Füssli Marktanteile im Buchhandel:

  • Statista. Marktanteile im Buchhandel 2023: Amazon, Thalia, Orell Füssli.

• Thalia AG Geschäftsbericht 2023 – zeigt Sortimentstiefe und Logistikstrategien.

3. Positionierungsstrategien nach Ries & Ries

• Ries, A. & Ries, L. (2002). The 22 Immutable Laws of Branding. HarperBusiness.

• Ries, A. & Ries, L. (2000). The 22 Immutable Laws of Marketing. HarperBusiness.

• Kotler, P., Keller, K. L. (2016). Marketing-Management, 15. Auflage. Pearson – für ergänzende Marketingstrategien und Positionierungskonzepte.

4. Nischenmarketing / Spezialstrategien im E-Commerce

• Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press – für Flanking-Strategien und Nischenbesetzung.

• Chaffey, D. (2022). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice, 8th edition. Pearson – für E-Commerce-spezifische Strategien und Guerilla-Taktiken.

• Hudson, S. & Hudson, R. (2019). Guerrilla Marketing for Small Business in the Digital Age. Routledge.

5. Bitcoin / Blockchain-Fokus als Nische

• Nakamoto, S. (2008). Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System.

• Tapscott, D., Tapscott, A. (2016). Blockchain Revolution: How the Technology Behind Bitcoin Is Changing Money, Business, and the World. Penguin.

• Mougayar, W. (2016). The Business Blockchain: Promise, Practice, and the Application of the Next Internet Technology. Wiley.

6. Community-Marketing & UGC im E-Commerce

• Muniz, A. M., & O’Guinn, T. C. (2001). Brand Community. Journal of Consumer Research, 27(4), 412–432.

• Kaplan, A. M., Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media. Business Horizons, 53(1), 59–68.

• Scott, D. M. (2020). The New Rules of Marketing and PR. Wiley – für Social Media, Community und Guerilla-PR im E-Commerce.