Der deutschsprachige Buchmarkt (DACH) ist im digitalen Handel stark konsolidiert. Große Plattformen wie Amazon, Thalia und Orell Füssli dominieren über Logistik, Preissignale und Sortimentstiefe. Für Spezialhändler, insbesondere im Bereich Bitcoin-, Blockchain- oder Selbstverwaltungs-Literatur, bleibt die Frage:

"Wie kann man sich in einem kompetitiven e-Commerce-Markt behaupten – oder sogar führend werden?"

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Genau hier setzen wir an – mit den vier Archetypen der Positionierungsstrategie nach Ries & Ries.

Positionierungsstrategie nach Ries & Ries für e-Commerce Buchhändler im Bitcoin Space

1. Offensivstrategie – Angreifen, wo der Marktführer schwächelt

Ziel: Einen etablierten Platzhirsch frontal herausfordern, aber nur dort, wo er verwundbar ist.

Beispielhafte Schwächen von Generalisten (z. B. Amazon oder Orell Füssli):

• Reine Produkttiefe, keine thematische Expertise
• Keine emotionale oder ideologische Bindung an Bitcoin-/Blockchain-Zielgruppen
• Kaum Beratung, kein kuratiertes Sortiment

Handlungsempfehlung:

„Positioniere dich als Spezialist, der den Marktführer dort schlägt, wo dieser zu generisch, zu groß oder zu flach geworden ist.“

Beispielhafte Positionierung:

„Der fokussierteste Buchhändler für Bitcoin und digitale Selbstbestimmung im deutschsprachigen Raum.“

Wichtig: Diese Strategie braucht Sichtbarkeit, ein mutiges Wording („Amazon versteht Bitcoin nicht“) und Performance im Service, um den Frontalangriff zu rechtfertigen.

2. Defensivstrategie – Nur für den Marktführer geeignet

Grundidee: Wenn Sie selbst die Nr. 1 bist (z. B. im Subsegment „Bitcoin-Buchhandel in der Schweiz“), verteidige deine Position durch ständiges Nachlegen und Abschirmen von Angriffen.

Taktiken:

• Marktführerschaft betonen („größter Bitcoin-Buchshop im DACH-Raum“)
• Innovationen und Erweiterungen vorwegnehmen (z. B. NFT-Buchprojekte, kuratierte Lesereihen)
• Kundenbindung & Exklusivität aufbauen (Mitgliedschaften, Buchclubs, Autoren-Talks)

Positionierung:

„Wir waren die ersten – und bleiben die relevantesten.“

Hinweis: Diese Strategie ist nur sinnvoll, wenn Sie im Kopf des Kunden bereits „die Nummer 1“ sind – sonst wirkt sie überheblich.

3. Flanking Strategy – Die Lücke im Markt finden und besetzen

Idee: Suche dir eine kleine, aber verteidigbare Nische, die die Großen übersehen – und besetze sie aggressiv.

Beispiele für funktionierende Flanken:

• Bitcoin Only statt allgemeiner Finanzliteratur
• Hardcover-First (Premium-Produktisierung)
• Bitcoin auf Deutsch – gezielte Übersetzungen / Editionsarbeit
• Sammler-Editionen, Lesesets, Autoren-Collabs

Positionierungsvorschlag:

„Der erste Buchshop, der Bitcoin nicht nur versteht – sondern lebt.“

Umsetzung:

• Mikro-Markt dominieren (z. B. nur deutschsprachige Bitcoin-Autoren)
• Sichtbarkeit im spezifischen Milieu aufbauen (Bitcoin Konferenzen, Podcasts, Events)
• Fokus auf „Für Kenner – nicht für Konsumenten“

4. Guerilla-Strategie – Für den Kleinen mit wenig Ressourcen

Zielgruppe dieser Strategie:

• Neue Marktteilnehmer
• Budgetbeschränkte Shops oder Gründerteams
• Solopreneure mit Nischenfokus

Prinzip:

„Sei laut, sei anders, sei unverzichtbar – aber bleib klein genug, um nicht angegriffen zu werden.“

Taktiken:

• Memes, Community-Marketing, guerrilla PR (z. B. „Was Amazon nicht hat: Das beste Bitcoin-Buch aller Zeiten“)
• Persönliche Handschrift: handverpackt, signiert, sichtbar gemacht
• UGC (User-generated Content): Rezensionen, Selfies, „Mein Bitcoin-Lesestapel“

Positionierung:

„Der unperfekte, leidenschaftliche, kleine Buchshop für echte Bitcoiner.“

Wichtig: Halte den Scope bewusst klein, aber den Impact hoch. Nutze Plattformen wie Twitter/X, Nostr, Telegram.

Welche Strategie sollte gewählt werden?

Handlungsempfehlung

1. Segmentiere zuerst klar den Markt: Welche Unterkategorie willst du führen? (z. B. Bitcoin-Fachbücher auf Deutsch)
2. Wähle eine Strategie nach Ries & Ries, die zu deiner Marktposition passt.
3. Formuliere deine Positionierung spitz, klar und emotional – keine halben Sachen.
4. Setze diese Positionierung in deinem gesamten Touchpoint-System um: Website, Buchcover, Verpackung, Sprache, Versand, FAQ, Newsletter etc.

Quellen

 

1. Marktüberblick: Buchhandel & E-Commerce

• Börsenverein des Deutschen Buchhandels. Buchmarkt in Zahlen – Jahresstatistik DACH.

• Statista. Umsatz im Online-Buchhandel in Deutschland von 2010–2025.

• PwC. Global Entertainment & Media Outlook 2025 – Buchhandel und E-Commerce.

• Hieber, S. (2022). Digitalisierung im Buchhandel: Herausforderungen und Chancen für Spezialbuchhandlungen. Springer Gabler.

2. Wettbewerbsanalyse / Marktdominanz

• Amazon und Orell Füssli Marktanteile im Buchhandel:

  • Statista. Marktanteile im Buchhandel 2023: Amazon, Thalia, Orell Füssli.

• Thalia AG Geschäftsbericht 2023 – zeigt Sortimentstiefe und Logistikstrategien.

3. Positionierungsstrategien nach Ries & Ries

• Ries, A. & Ries, L. (2002). The 22 Immutable Laws of Branding. HarperBusiness.

• Ries, A. & Ries, L. (2000). The 22 Immutable Laws of Marketing. HarperBusiness.

• Kotler, P., Keller, K. L. (2016). Marketing-Management, 15. Auflage. Pearson – für ergänzende Marketingstrategien und Positionierungskonzepte.

4. Nischenmarketing / Spezialstrategien im E-Commerce

• Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press – für Flanking-Strategien und Nischenbesetzung.

• Chaffey, D. (2022). Digital Marketing: Strategy, Implementation and Practice, 8th edition. Pearson – für E-Commerce-spezifische Strategien und Guerilla-Taktiken.

• Hudson, S. & Hudson, R. (2019). Guerrilla Marketing for Small Business in the Digital Age. Routledge.

5. Bitcoin / Blockchain-Fokus als Nische

• Nakamoto, S. (2008). Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System.

• Tapscott, D., Tapscott, A. (2016). Blockchain Revolution: How the Technology Behind Bitcoin Is Changing Money, Business, and the World. Penguin.

• Mougayar, W. (2016). The Business Blockchain: Promise, Practice, and the Application of the Next Internet Technology. Wiley.

6. Community-Marketing & UGC im E-Commerce

• Muniz, A. M., & O’Guinn, T. C. (2001). Brand Community. Journal of Consumer Research, 27(4), 412–432.

• Kaplan, A. M., Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media. Business Horizons, 53(1), 59–68.

• Scott, D. M. (2020). The New Rules of Marketing and PR. Wiley – für Social Media, Community und Guerilla-PR im E-Commerce.